שיווק מחוץ לאינטרנט -
אם העסק שלכם הוא עסק אינטרנטי לחלוטין, אין צורך להתרכז בלהביא מועמדים מחוץ לאינטרנט. המתעקשים לנסות להביא מועמדים גם מבחוץ הם בדרך כלל אנשים בעלי אינטראקציה טובה בשיחות פנים מול פנים. ההצעה שלי אליהם היא לפנות לאנשים בעלי רמה בסיסית בעבודה עם מחשב, להרשים אותם בכך שאתם עושים כסף ואם הם מתעניינים אז להדריכם כיצד לעשות זאת גם. אין צורך בויכוחים או שכנועים, אם בן אדם לא מתעניין אז ההתעקשות שלכם וניסיונות השכנוע יראו בעיניו כפעולות הנעשות מייאוש ושאולי יצטרך גם הוא להתנהג כך במידה והוא יצטרף לכן דברים אלו עוד יותר ישכנעו אותו שזה לא בשבילו. זכרו שאין שום סיבה לבזבז אנרגיות על מי שאינו מעוניין במוצר או מחפש הזדמנות כאשר באמצעות האינטרנט ניתן לקבל פניות רבות של מועמדים מתעניינים הפונים אליכם בעצמם ונרשמים דרככם גם מבלי לדבר אתכם.
לבעלי תוכנית עסקית מורכבת או הכוללת סכום השקעה יחסית גבוה: פנו לחונך שלכם בעסק לגבי השיווק מחוץ לאינטרנט. בתוך האינטרנט, עדיף שלא "לשים את כל הקלפים על השולחן". יש לספק רק פרטים בסיסיים, לגרום למועמד להיות מסוקרן ולהביא אותו לפגישה עסקית.

שיווק באינטרנט ויתרונותיו 
לאינטרנט יש יתרון טכנולוגי אדיר. אנחנו נגישים לכל מקום בארץ ולכל מקום בעולם. בכל תחום בעולם יש קהל יעד גדול ביותר.
למשל, אתה בטח מכיר מעט מאוד אנשים שאוהבים לסרוג סוודרים, אך באינטרנט יכולים להיות מעל מיליון גולשים שאוהבים לסרוג סוודרים.
לעיתים אני שומע אנשים הטוענים שיש להם מעט חברים ומכרים ולכן אין להם סיכוי להצליח לצרף מישהו לתוכנית העסקית שלהם.
גם אני אותו הדבר, יש לי מעט מאוד חברים ואני מטבעי אדם ביישן אך זה לא הפריע לי לצרף מאות אנשים לתוכניות השונות.
הכמות של האנשים בעולם המחפשים הזדמנויות לשפר את מצבם הכלכלי הוא מיליונים. בישראל, באתר גוגל יש מאות אלפי חיפושים בחודש על המילים הקשורות לתחום של להרוויח כסף. באמצעות האינטרנט קל להגיע לאותם אנשים (גם בחינם) שממלא מחפשים את מה שיש לנו כבר להציע להם !

היתרון הגדול של השיווק באמצעות האינטרנט לעומת השיווק מחוצה לו הוא בכמות החשיפות העצומה לקהל היעד בלבד, המתנהלת בצורה אוטומטית ואלפי אנשים יכולים להיחשף לפרסום שלך בזמן מועט. דוגמא: 1000 כרטיסי ביקור מהסוג הצבעוני הזול ביותר עולים בסביבות 300 ₪. לשלם על כרטיסי הביקור זה החלק הקל, מה לגבי לחלק אותם? כמה זמן ייקח לפגוש ולחלק 1000 כרטיסים ורק לאנשים אשר הביעו עניין בהצעה שלך?
חצי שנה במקרה הטוב? שנה במקרה הפחות טוב? וכמה מאמץ תשקיע בלדבר עימם ולספר על ההצעה כל פעם מחדש?
כמה מהם לא יתעניינו בהצעה ויתברר שבזבזת איתם את זמנך לשווא?
לעומת זאת, באינטרנט ב300 ₪ אני הכנסתי פרסומת שדרכה נכנסו 1700 אנשים. אלו לא היו סתם אנשים שנכנסו במקרה אלא אנשים שהתעניינו בתוכן של הפרסומת ולחצו עליה. לך היה לוקח חצי שנה לנסות לעניין אנשים שחלקם אף לא היו מעוניינים, לי לקח בדיוק שבוע להכניס את אותה כמות האנשים שכן מעוניינים, כפול 2 לאתר שלי.
לגבי האנשים שפנו אליי מתוך האתר, לא הייתי צריך להתחיל להסביר להם כל פעם מההתחלה את תוכן ההצעה שלי - כיוון שאת רוב הדברים הם כבר קראו בעצמם באתר. אני נתקל בעצם באנשים שכבר מעוניינים וכבר אפילו יודעים לגבי תוכן ההצעה וכל מה שנותר לי למעשה הוא לספק פרטים נוספים על מנת לכוון אותם להרשמה או קניית המוצר. בתוכניות רווחים קלות ובתוכניות שותפים אפילו אין צורך ליצור קשר אישי עם המועמדים,
הם קונים לבד את המוצר ונציגי האתר נותנים להם שירות.

מה שהפרסום באינטרנט מאפשר לנו הוא לא מכירה אלא מיון. מי שמתעניין פונה אליך, מי שלא מתעניין – לא פונה.
זה הרבה יותר קל ושונה מאשר סוכן מכירות פרונטלי. "מכירה" היא ניסיון ליצור בכל אדם אקראי, עניין במוצר או לשירות שלך.
"מיון" הוא תהליך בו רק אנשים שכבר מעוניינים בתחום פונים אליך. גם בשיטות שיווק חינמיות ניתן לגרום לכך שרק אנשים מעוניינים יפנו אליך.
פרסום בעלות גבוהה מהדוגמא שציינתי, יכול להיות משתלם מאוד. במידה והוא מכוון לקהל יעד מדויק שמביע יותר עניין בהצעה שלנו. או אפילו כתוצאה מכך שחיפש אותה. אז אמנם נקבל פחות כניסות, אך נקבל את אותה כמות מועמדים.

פרסום בתשלום: יעניק לכם כמות גבוהה של מועמדים בזמן קצר.
פרסום חינמי: מניב כמות בינונית של מועמדים ובזמן ארוך יותר.

תורת המשיכה
כלל ברזל: "אנשים מצטרפים לאנשים". העסק שלכם בעינכם הוא עסק מצוין אך זה בעל חשיבות נמוכה בפועל לעומת חשיבות התמיכה שלכם
להגשמת המטרות של המצטרפים דרככם.
מה שמעניין את המועמדים שלכם הוא : אמון בכם, היכולת שלכם לשפר את חייהם, לתת מענה לצרכים שלהם להצליח בעסק,
האם המועמד רואה בכם את ניצוץ המנהיגות והמומחיות בכדי ללכת ביחד איתכם להגשמת החזון המשותף.
צריך להיות לך משהו יותר מרק להציע את העסק, כמו להצטייר כמורה או כמנהיג.
לפני או בשילוב הצעת העסק, נסה לתת ערך מוסף וידע. כאשר אתה מציע את העסק כאלמוני – פחות מאמינים בך.
יש אנשי שיווק רשתי העובדים בשיטה זו וקוראים לה "השיווק הרשתי החדש" או "השיטה החדשה",
זה למרות שבעצם מדובר בשיטה מוכרת בתחום השיווק המקצועי.

אינך צריך להיות מומחה לשיווק, מה שאתה לומד מהחומר הכתוב במדריך זה הוא מספיק בהחלט.
ככל שתלמד יותר על התחום ותהיה בעל ניסיון, יהיה לך יותר ערך לתת ותהיה הצלחה גדולה יותר לעסק שלך.
הערך שאתה מעניק לבני האדם אינו חייב להיות רק בתחום העבודה מהבית או בתחום המוצרים של העסק, אלא בכל תחום שהוא.
למשל בקהילות באינטרנט, אתה יכול לעניין אנשים בתחביבים שלך ובדברים שאתה מתמצא, כאשר הם יכירו אותך, יזדהו איתך הם יעריכו אותך
ויתחברו אליך. אתה תוכל למשוך אליך אנשים שאדם אחר שלא מבין בתחומים בהם אתה מתמצא לא היה יכול למשוך אותם אליו.
כל אחד מאיתנו בעל תחומי עניין וידע שונים, אותם אנשים שלא התחברו אפילו לאנשים מוכרים ומוצלחים, יכולים להתחבר אליך.
זה משום שהתחביבים שלך והתחומים שבהם אתה מעניק ערך הם יכולים להיות תחומים שהאנשים המוצלחים לא משוייכים או לא מתמצאים בהם.
לדוגמא: אמהות יותר ימשכו לאימהות, נוער יימשך יותר לנוער, פנסיונרים יותר לפנסיונרים.. גאים לגאים, אנשי ספורט לאנשי ספורט  וכו'...

מייק דילארד, משווק מוכר מאוד באינטרנט ממליץ:
"דבר ראשון – פרסם את מה שאתה יודע, דבר שני, אחרי שכבר האנשים תופסים ממך – פרסם להם את העסק.
פרסם מידע שאותו אתה מוכן לתת בחינם – אנשים ירשמו ויקבלו את המידע הזה למייל שלהם באופן יומי.
המיילים כאשר הם חוזרים על עצמם ומכילים יחס ופנייה אישית לשמו הפרטי של המכותב – גורמים לו להרגיש מיוחד.
במהלך שליחת המיילים (נניח לאחר 4-6 מיילים) עם עצות החינם, לאחר שאנשים רכשו את האמון והאהדה שלהם בך על הטיפים והעזרה שסיפקת להם, אתה מפרסם את העסק שלך, ואתה מסביר מה מצוין ומדהים בו.
הם יצטרפו אליך לעסק שלך רק בזכות שזו הצעה שהגיעה ממך, בזכות הידע שלך, בזכות המנהיגות שלך ובזכות המומחיות שלך. הרי כבר הוכחת שאתה יכול ללמד אותם ולהראות להם כיצד לבנות עסק מצליח."
בכל עסק, ככל שתנסה פחות למכור ויותר להפוך ליועץ של הלקוחות שלך - כך המכירות שלך יגדלו !

דרך נוספת להצטייר כמנהיג או מורה היא להיות בעל אתר או בלוג (בלוג ניתן לפתוח בחינם) המספק ומתעסק בתכנים איכותיים לגבי נושאים כגון הצלחה, בניית עסק עצמאי והגשמה עצמית. כל נושא אחר בו יש לכם ידע אף הוא בעל ערך. סיפורים אישיים כלליים המעניקים מסר\הזדהות\ערך כלשהו הם אפילו חזקים יותר. אנשים יזכרו אתכם ויעריכו אתכם יותר.
אני רואה הרבה משווקים בקהילות באינטרנט אשר כותבים כתבות ויוצרים סרטונים ה"טוחנים" את אותם נושאים כל הזמן.
המטרה בבלוג היא לתת ערך, זה לא חייב להיות רק על נושא ספציפי ומסר ספציפי החוזר על עצמו כל הזמן.
אנשים שיבינו שהחומר שלכם הוא חומר שעובר שיחזור ושיכתוב ואינו מחדש את עצמו, יתעלמו מההודעות שלכם ויפסיקו להיכנס לבלוג שלכם. ישנה חשיבות לנתינת ערך אך העיקר מבחינתנו זה להרוויח כסף בכמה שפחות השקעה של זמן וכמה שיותר ביעילות, לכן כל דבר צריך לעשות במידה. התעסקות רבה מידי בשליחת כתבות, סרטוני וידיאו ומיילים הם בזבוז זמן והצקה.

לבעלי תוכנית רווחים עסקית המתאימה לאנשים רציניים ומסוימים מאוד:  מומלץ לשלוח מיילים כל מספר ימים למועמדים ולהוסיף שאלון, שאלון
כמו "מה אתה רוצה בחיים?", "האם אתה מוכן לעבוד קשה כדי להשיג הצלחה גדולה?" בהנחה שמעט אנשים יכולים להתאים לעסק מסוים,
לכן יש להשקיע אנרגיה רק באנשים רציניים ביותר שמוכנים לעבוד קשה. לעומת זאת בתוכנית רווחים שקל להצליח בה, אין צורך למיין מועמדים בקפידה, להתיש ואולי אף להטריד את הקוראים במיילים אשר מציעים לך את העסק בשלב מאוחר מידי, לאחר שהמועמדים כבר הכניסו אותך לרשימה השחורה של דואר הזבל.

שיווק נכון וקהלי יעד
ישנם שני קהלי יעד אותם אנו מחפשים – קהל יעד של המוצר וקהל יעד של ההזדמנות העסקית.
יש הבדל בין מי שמחפש לקנות מוצר + חלום, לבין מי שמחפש הזדמנות ולהשקיע בה מאמצים כדי להצליח.
אל תהפוך את קהל היעד קונה מוצר + חלום לקהל היעד העיקרי שלך. כיוון שקהל יעד זה לא יתאמץ לשכפל אותך.
את האנרגיה שלך הקדש בעיקר לרציניים ביותר.
זכור שאינך יכול להציע הזדמנות להרוויח כסף למי שאינו מחפש הזדמנות, אינך יכול לגרום למישהו להבין את ההזדמנות כאשר הוא אינו באמת מעוניין לנסות להבין אותה. לכן השתדל כמה שפחות לבזבז אנרגיה על קהל זה.
נהוג לחשוב שאנשים המחפשים עבודה רגילה מתאימים. למעשה מדובר באנשים המחפשים עבודה של "ראש קטן" היכולה להעניק להם
הכנסה של אלפי שקלים כבר בחודש הבא. בעסק אינטרנטי, צריך מוכנות קצת יותר גדולה מראש קטן במקום עבודה וברוב המקרים לא ניתן להרוויח
אלפי שקלים כבר בחודש הבא. הרווח מתחיל מקטן וגדל לאט אך יכול בהמשך לעקוף בזילזול משכורות של עבודה רגילה.

קהלי יעד מומלצים: אנשים העוסקים או עסקו בשיטות עבודה מהבית, במיוחד אם מדובר בשיטה דומה לשלכם, מחפשי הכנסה נוספת,  אנשים המתעסקים בשיווק באינטרנט.
יש לציין שמי שמתעסק בשיווק באינטרנט של תוכניות שותפים בהרבה מקרים מרוויח עמלה (אחוזי רווח מהמכירה) פעם אחת ויחידה, כאשר בתוכניות רווחים כמו אלו המצויות באתר "2000 דולר" הוא יכול להרוויח עמלה חד פעמית וגם הכנסה פסיבית חודשית.
צירוף בני זוג: תמיד יצליחו ביחד יותר מאשר לבד. מומלץ לעניין את שני בני הזוג ולא רק את אחד מהם.

0 תגובות

השאירו תגובה

רוצה להצטרף לדיון?
תרגישו חופשי לתרום!

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *