תוכנית עסקית
תוכנית עסקית נועדה להיות ה – GPS שלנו להצלחה.
רוב בעלי העסקים פועלים ללא תוכנית עסקית,
וזאת הסיבה האמיתית לכך שאחד מכל עשרה עסקים
שורדים את השנה הראשונה.
לצערי, אני רואה הרבה מאוד תלמידים אצלנו בקורס
שמשום מה מוותרים על בניית התוכנית, ובשל כך עושים כל כך הרבה טעויות בדרך.
הם עוברים תסכולים, חלק אפילו מוותרים על הרעיון
שאפשר להרוויח כסף מהאינטרנט!
והכל בגלל שהם חשבו שהם יותר חכמים מהמערכת, ולהם זה לא יקרה…

אז מה זאת בעצם תוכנית עסקית ואיך אנחנו בונים אותה?
אז הדבר הראשון שאנחנו רוצים ליצור
בתוכנית העסקית שלנו זאת מטרה, והמטרה שכולנו
התכנסנו בקורס זה – להכניס עוד כסף הביתה.
כשאני שואל תלמידים: "כמה כסף היית רוצה להכניס
בחודש מהשיווק האינטרנטי", בשלב הראשון הם מאוד מבולבלים,
וזה הגיוני. הם מעולם לא חשבו על זה, אז הם לא יודעים.
בשלב השני, התשובה היא "כמה שיותר".
עכשיו, חשוב להבין, המוח שלנו חושב בתמונות.
כל דבר, הוא הופך לתמונה, וכך אנחנו מפרשים זאת.
ולכן, "כמה שיותר" זאת לא תמונה ברורה ולכן גם לא נגיע לתוצאה,
והעסק שלנו יפול עוד לפני שהוא התחיל!

בשלב הבא הם אומרים לי: "אני רוצה להרוויח עוד מאה אלף שח כל חודש".
וגם פה יש לרוב בעיה. אנשים שמרוויחים היום פחות מעשר אלף שח בחודש,
רוצים להרוויח סכום גדול פי עשרה ממה שהם רוצים,
ובלי שהם בכלל יודעים איך לעשות זאת!
ושלא תבינו אותי לא נכון – ניתן להגיע לכל סכום,
אבל בשביל שתהיה לנו תוכנית עסקית שנוכל לעמוד
בה, המטרה שלנו צריכה להיות ריאלית והגיונית לנו באותו רגע.
לכן, אם אני מרוויח כרגע עשרת אלפים ש"ח בחודש, אני ממליץ
שהמטרה שלכם תהיה להרוויח בנוסף למה שאתם כבר מרוויחים כיום,
עוד עשרת אלפים ש"ח בחודש.
ואם אתם מרוויחים רק חמשת אלפים ש"ח, אז רק חמשת אלפים,
ואם אתם מרוויחים עשרים אז עשרים.
בצורה הזאת אנחנו בונים מטרה.
מטרה שנוכל לעמוד בה!

אחרי שיש לי מטרה, אני צריך לבנות את הדרך אל המטרה.
רוב התלמידים, לאחר שהחליטו שהם רוצים להרוויח X כסף,
רצים ישר לעבודה… בלי כיוון, בלי דרך.
ונחשו מה קורה להם?
באתגר הראשון הם כבר נופלים ונכשלים, כי הם בכלל לא היו מוכנים אליו.
לכן בשלב השני אני בונה את הדרך למטרה,
בשביל שאני בכל שלב בדרך ידע האם אני בכיוון הנכון.
חשוב לי להוסיף שלכל אחד יש דרך שונה וקצב שונה,
לכן אל תסתכלו אף פעם על הדרכים של החברים שלכם,
תסתכלו ותתרכזו רק בדרך שלכם, ותדאגו שכל יום תהיו במקום יותר טוב מהמקום
שעמדתם בו אתמול!

אז "איך בונים את הדרך?" אתם שואלים.
השלב הראשון זה לדעת מה התחום שאני רוצה לעסוק בו,
מה יגרום לי לקום בבוקר, ולהיות שמח שזה התחום שבחרתי
בו, ולא שום תחום אחר.
השלב השני אני אשאל את עצמי: איך אני יכול לעזור לאנשים?
רק אם אני אצליח לעזור לאנשים אני ארוויח כסף.
עכשיו, זה חלק חשוב שאני רוצה להתעכב עליו.
אף אחד, אבל אף אחד לא יכול לבחור בשבילכם את התחום או הנישה שתפעלו בה!
לכן, אל תשאלו מי יכול לייעץ לי ובאיזו נישה לפעול.
אף אחד לא מכיר אתכם יותר טוב ממכם.
ואין דבר כזה: תחום שהוא יותר טוב מהתחום השני,
יש דבר כזה: אנשים שפועלים נכון בתחום שלהם.
ולכן הם מרוויחים יותר!
אז כאשר אתם בוחרים את התחום שלכם, תבחרו תחום שאתם באמת רוצים להתפתח בו,
ולהצליח ממקום אמיתי.

שמן שרוצה להרזות, מישהו שמחפש זוגיות,
מישהו שאוהב לטייל בחול, מישהו שאוהב להתאפר ולאפר,
מישהו שרוצה לצאת מהמינוס, מישהו שרוצה ללמוד אנגלית.
לרוב, הדבר שאתם הכי רוצים – זאת תהייה הנישה הכי טובה עבורכם.
כי אתם תרצו להגשים מכל הלב, להגשים את החלום שלכם.
ובזכות זה תוכלו לסחוף אחריכם אנשים אחרים, ולהתפרנס מזה.

חשוב לי לציין משהו נוסף,
בעידן של היום, אין כמעט שום חשיבות לתעודות ממוסדות כאלו ואחרים,
כמובן חוץ מתעודות של בעלי מקצוע שמחייבים חתימה יחודית.
שאני הולך למאפרת, לא מעניין אותי אם היא למדה ואם יש לה תעודה,
מעניין אותי אם אני אצא יפה בסוף.
אם אני הולך לעשות דיאטה, לא מעניין אותי אם יש למי שאני הולך לקנות
ממנו דיאטה, תעודה כזאת או אחרת. מעניין אותי לדעת האם
הוא זה שיגרום לי להיות רזה.
אם אני הולך ללמוד שיווק באינטרנט, לא מעניין אותי לדעת
איזה תעודות יש למורה שלי, מעניין אותי לדעת האם הוא יוכל ללמד אותי.
ועובדה שאתם קוראים את המאמר שלי, ולי אין שום תעודה בנושא.
לכן תשימו את כל הפחדים שלכם בנושא הזה בשירותים ותורידו את המים.
ותלמדו את התחום שלכם ממקום שאתם באמת רוצים ללמוד אותו,
ולא ממקום שאתם רוצים תעודה.
אם תעשו זאת, אתם תהיו טובים לעסק שלכם, וללקוחות שלכם,
ותרוויחו הרבה כסף.

אז, אחרי שבחרתם תחום, תרדו ברזולוציות עד שתגיעו הכי נמוך שאתם יכולים.
ככל שהנישה שלכם תהייה ממוקדת בקהל יעד מצומצם יותר, ככה תרוויחו יותר.
כן, אני יודע שזה נשמע מוזר… אבל יש משפט שאומר: תפסת מרובה לא תפסת.
יש לזה מספר סיבות, ברגע שאני מכיר טוב יותר את הלקוחות שלי,
קל לי להבין את הכאבים שלהם את הצרכים שלהם.
ואני אדע מצויין איזה פתרון לתת להם, אני אוכל לדבר אלהם בשפה שלי,
אני אוכל לייצר איתם מערכת יחסים טובה יות,ר וכך למכור הרבה יותר!

לצורך הדוגמה נגיד ולמדתי NLP, NLP זאת בעצם שיטה של פסיכולוגיה חיובית.
בשיטה הזאת יש כל מיני שיטות אימון שעוזרות לאנשים בכל מיני תחומים.
לכן, אם אני אשווק את עצמי בתור מטפל NLP שעוזר לפתור לאנשים את הבעיות,
הסיכוי שיהיה לי לקוחות קטן ביותר.
אבל, אם אני אבחר לעזור לאנשים שמחפשים זוגיות בעזרת שיטת הטיפול היחודית שלי,
הסיכוי שיגיעו אליי רווקים ורווקות, גדול יותר נכון?
אם לצורך הדוגמה, אני משווק קורס דיגיטלי בתחום של השיווק באינטרנט,
הדרך הנכונה ביותר תהיה לשווק אותו לקהל ספציפי ביותר,
לצורך הדוגמה לפרסם את זה לאמהות בחופשת לידה שרוצות מאוד להשאר בבית,
ולגדל את הילד.
ובעזרת הקורס שיווק באינטרנט שלנו, נעזור לה להרוויח כסף בעזרת השיווק האינטרנטי,
מבלי שהיא תצטרך לצאת מהבית.

אז, השלבים הם לבחור את התחום שלי, לבחור את הנישה הספציפית שלי שאני מבין בדיוק מי קהל היעד שלי,
אחרי שאני יודע כמה אני רוצה להרוויח בחודש מהתחום שלי, אני רוצה לדעת איזה הצעות
אני יכול לשווק גם.
פה יש כמה סוגים של הצעות:
1. לשווק לידים עבור עסקים אחרים.
2. למכור הצעות של עסקים אחרים.
3. למכור מוצר או שירות שהם שלי.
שאנחנו בונים עסק רציני, אנחנו נרצה שיהיה לנו מוצר דגל – מוצר שאנחנו נרוויח ממנו את רוב הכסף שלנו.
ומסביבו נבנה את העסק שלנו.
ניתן כמה דוגמאות למוצרי דגל:
סדנא לאיפור, סדנת אפיה, סדנא לעיצוב הבית, קורס דיגיטלי בכל מיני נושאים,
טיול עם משמעות ליעד מסויים, עגלה מיוחדת לתינוק שיש לנו עליה רווח יפה…
בקיצר כל מוצר שיש לנו עליו רווח יפה – הוא יהיה המוצר שנבנה מסביבו את העסק שלנו.
יכול להיות שבתחילת הדרך לא יהיה לנו מוצר או שירות שאנחנו הבעלים שלו. וזה הגיוני לגמרי.
אבל, תמיד נרצה לזכור שזאת המטרה הסופית שלנו.
וניתן דוגמה של מאפרת מקצועית: היא יכולה לעשות סדנאות לילדים,
היא יכולה לעשות מסיבת יום הולדת עם איפור, היא יכולה לעשות הפעלות של מסיבות רווקות של איפור,
היא יכולה לעשות סדנאות מקצועיות למאפרות מתחילות, היא יכולה ליצור מוצר דיגיטלי שמלמד איך להתאפר,
היא יכולה לעשות כל דבר שיש לו צורך בנישה שלה, ושמדבר לקהל יעד מסויים.
חשוב לציין, שאתם גם יכולים לקדם מישהי שעושה את זה, ולבנות עבורה סדנאות כאלה, ושהיא תעביר אותם,
ואתם תשבו בבית.
כמובן שנצטרך לשלם לה עבור השירות שלה ואנחנו נרוויח קצת פחות.

עכשיו אחרי שיש לנו מוצר דגל, אני רוצה לבנות מסביב למוצר שלי סל מוצרים שהם נקראים:
מוצרי לוואי.
נחזור רגע למאפרת, בשביל לאפר צריך מראה מיוחדת, תאורה מיוחדת, איפור מסויים, מברשות מסויימות,
אלה נקראים "מוצרי לוואי". שעליהם אני יכול להמליץ ולקבל עמלות מהאתרים שמוכרים את זה.

עכשיו, אחרי שאני יודע מה המטרה שלי, מה הנישה שלי, מה מוצר הדגל שלי, ומה המוצרי לוואי שלי,
אני רוצה לבדוק מה צריך לקרות בשביל שאני ארוויח את הסכום שהוא המטרה שלי.
אם לצורך הדוגמה אני רוצה להכניס עשרת אלפים ש"ח נוספים כל חודש, ויצרתי לעצמי קורס
דיגיטלי או סדנא פרונטלית, שהרווח שלי עליה רק אלף ש"ח (ותאמינו לי זה זול),
כל מה שאני צריך למכור בחודש אחד – זה רק עשר יחידות מהמוצר, או השירות שלי, או 8 יחידות ולהרוויח עוד
אלפיים ממוצרי הלוואי.
עכשיו אני יכול לתכנן כמה אנשים מתעניינים אני צריך להביא בחודש לעבר מוצר הדגל שלי,
הרי לא כל מי שרואה את המוצר שלי ישר קונה.
בשביל זה אנחנו בונים אקווריומים, שבתוכם אנחנו מכינים את המשפך השיווקי שלנו, שמחמם את העוקבים שלנו.
אם הזמן אנחנו נלמד את הסטטיסטיקה של העסק שלנו.
נלמד שעל כל X מתעניינים – אחד רוכש, ולפי זה נוכל לבנות לנו מודל.
לצורך הדוגמה: על כל 30 שמתעניינים בקורס שלי, אחד רוכש.
אז אני צריך לדאוג שבחודש אחד, אני אביא למשפך השיווקי שלי 300 אנשים שהשאירו פרטים.
ככל שיעבור הזמן, ומשפכי השיווק שלי יגדלו בגולשים בתוכם, אנחנו נראה שההמרה שלנו תשתפר.
מהסיבה שחלק מהגולשים שנמצאים במשפך שלי גם ירכשו.

משימות בניית תכנית עסקית:

1. מטרה
2. תחום, נישה, תת נישה + בחירת קהל יעד שאני הכי רוצה לעזור לו
3. הכנת הצעות (לחפש את מוצר הדגל שלי ואת מוצרי הלוואי המשלימים את מוצר הדגל
ולראות שאני באמת יכול לשווק אותם לפני שאני מתחיל לפעול)
4. יצירת נוסחה לכמה מכירות ממוצר הדגל שלי אני צריך למכור בשביל להגיע למטרה
5. מתחילים לעבוד על האקווריומים (מכינים את האקווריומים ומכניסים לתוכם תוכן) ויוצאים לדרך
6. יצירת תכנית עבודה על הדרכים בהם אני הולך לשווק את התוכן הזה
(פרסום ממומן, גוגל, פייסבוק, אורגני, יוטיוב, פה לאוזן וכו')
7. הגשת התכנית העסקית בצור קשר באתר הקורס
8. קבלת תשובה במייל עם חוות דעת שלנו על התכנית העסקית שלך ויציאה לדרך.